【KCDA-156】Bunny スケベボディーのバニーガールが手と口で濃厚エロサービス 小红书COO柯南对话经济学者薛兆丰：小红书电商是生计格式电商，最大的各异是东说念主

在小红书【KCDA-156】Bunny スケベボディーのバニーガールが手と口で濃厚エロサービス，用户越来越俗例用这种格式搜索：形色是主不雅的谈话、字数时常特殊8个。

数据表示，2024年6月，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书统共搜索词里的占比依然特殊60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”、“配速6分傍边的缓震跑鞋保举”等等。

需求是很难被一种圭臬界说的，个性化的需求正在响应在小红书用户的搜索行径中。那么承载着这些个性化需求的小红书电商，又该如何被界说？

7月22日，小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频，他们永别从小红书的角度、经济学的角度永别评论我方对小红书的领悟。对谈中柯南初次对外界说，小红书电商是“生计格式电商”。柯南暗意，生计格式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产物，亦然一种向往的生计。

薛兆丰则说：“从经济学的角度来看，产物朝上普及质料的历程等于从求同走到求异。个性化需求对通盘大东说念主群饱和大。”

柯南暗意：“咱们的生计格式电商中的‘东说念主’，不单是是消耗者和用户，而是的确能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东说念主。他们是小红书买手，亦然小红书主持东说念主。“

小红书买手是第一批在小红书出现的电商脚色。2023年小红书将电商融入社区，买通了让用户看条记、看直播到下单购买的全链路，已矣社区与电商的有机交融。这一年，小红书电商建议“买手时期已来”。

本年，“主持东说念主”群体也在小红书电商逐渐壮大。以@王微WHICH为例，她是面向微胖躯壳、梨形躯壳女目生享穿搭的前锋主持东说念主，领有20多年服装供应链责任训导。在小红书的直播间，自己等于微胖躯壳的王微，通过我方的共享使用户直不雅看到微胖女生穿搭成果。如今，固然才1万多粉丝，作念了半年，王微一个月就卖出近三百万。

柯南说，小红书把这些懂生计格式，且有供应链的东说念主叫作念小红书主持东说念主，小红书电商依然成为他们线上创业的第一站。

以下是对谈原文，在不转换快活的基础上有所剪辑。

小红书电商是生计格式电商

薛兆丰 ：我是一个特殊阻滞的东说念主，一条一又友圈皆没发过，但提及来奇怪，咫尺这个环境下我就特殊思在小红书发点什么东西。这背后是有什么原因吗，或者谋划？

柯南：我以为有一些是谋划，但更多是自关系词然的氛围和环境形成。咱们但愿更多的东说念主不错在小红书共享、象征我方生计的蓦然，当你看见人人不错共享生计方方面面的本事，你会嗅觉到我也不错共享。

薛兆丰：我入驻小红书的本事，简介哪里写的是：感性·悦纳·跳跃。但刚才看了阿谁黑胶边缘，我思改成“追求舒心的念书东说念主”，或者更目田、更任性的：吃的、喝的、玩的、听的、看的。

柯南：咱们的共享机制等于让人人不错把对于生计的一切共享在社区里。和你一样，许多用户说在小红书上有共享欲，咱们的双列瀑布流会给东说念主一种线下逛街的嗅觉，街说念双方黑白常多元的内容，每一篇条记就像一个店或者一个东说念主的家，封面就像橱窗，走进去能看到人人生计的某一个面。

就像薛真诚去直播，进去后我可能会看到了你的阅读边缘长什么形势，听什么样的音乐、坐什么样的椅子。你点进小红书的直播间，会发现和我方的生计常态很像，用户用了一个词儿形色咱们直播间的主播景况，叫作念“正常”。

薛兆丰：我太可爱这个词了。

柯南：照实，不一样的环境和场景，会带来不一样的节拍感，在小红书里，每一个主播就在用他该有的生计节拍，去呈现、先容、组织、搭配产物。本年 6 月份，咱们作念了几轮用户访谈。许多本事不是你说你是谁，而是用户怎样去形色。许多用户说，在小红书买到的不单是是商品自己，买到的是一种生计格式。淌若去概述小红书电商是什么?这个形色极度准确。小红书电商是生计格式电商，用户买到的不单是是商品，亦然一种向往的生计格式。

薛兆丰：你说的生计与常见的生意有什么不同？生意和生计有什么不同？

柯南：生意必须要放在生计当中。生意是商品自己，生计是把商品带入到你的场景当中去，然后有一种体验。比如说你买的是一把椅子，当把它放在对的地方，用对的格式组合，成为你的一种阅读场景后，你会嗅觉到这把椅子的价值，最终你消耗的是躺在上头去念书，干预你的阅读边缘一天不出来的那种体验感。一个商品自己被赋予一种场景后，用户最终能的确消耗到它的体验。

薛兆丰：我的回复跟你是一样的，只是说法不一样。生意等于一个商品，生计是有场景的、有体验的。生意只敬重那些看得见的办法，比喻说价钱些许，用的什么材料，长宽高，是这样的参数，统共这些皆是能够量化的。但生计它包含了许多许多的维度，有些维度是无法量化的，就像你说的要放到场景内部去，要用过的东说念主况且是那些在乎的东说念主才气说得出来，黑白常丰润的。经济学内部最难的东西等于在这些不同的办法当中找一个最佳的边际均衡。

柯南：我最近在小红书上刷到一个挺有酷爱的成皆商家，卖的产物叫“静音舒心皮鞋”，奇迹的等于需要穿舒心的皮鞋，又需要平稳（的上班群体）。这个商家切的固然黑白常细分的场景，但在小红书无意十天本事就卖出了快要50万。今天每个东说念主的生计果真很不一样，变得细分、个性化，是以对于咱们来说，要作念的等于如何帮用户找到匹配个性化需求的生计场景或商品，得志长尾需求。

小红书供图

小红书电商最大的各异是东说念主

柯南：我以为许多平台皆依然极度好地处罚了用户买到商品这件事情，但咫尺用户越来越多的需求在于如何去接收、如何去挑选，许多本事你的需求不是细目性的。

薛兆丰：酷爱是他不知说念我方思要这个，看了以后才以为我果真需要这个？

柯南：对。就像我在小红书逛，干预一家店的本事，当看见边缘的嘱托，我思象着我方的生计也不错这样去呈现的本事，需求就会被引发出来。这些需求背后是通过一些东说念主去（创造）、去接收、去搭配、去呈现给用户。

薛兆丰：你我方去搭配的话太长途了，况且你也可能穷乏相应的常识，本事。不知说念底本还不错这样。得有东说念主替你作念生计格式的参谋人。

柯南：对。咱们去年发现小红书上有极度多像你说的那种共享我方生计格式的一批东说念主。咱们底本管他们叫小红书创作家，许多用户真贵他们，人与动物等于因为可爱他的生计格式、生计理念。是以去年小红书电商给这群东说念主带来了一种新的奇迹，叫作念买手。

薛兆丰：他们有提成吗？

柯南：有，是以这就变成了创作家的一份奇迹。

薛兆丰：其实我买东西未几，但淌若真要买什么的话，会接头很久。我最近发现一个能放在脖子上的颈灯，它不会影响坐在身边的东说念主，光是垂直出去的，有不同的亮度、不同的色温，也极度耐用，充完电以后不错用 80 个小时。它的亮度饱和让我浅显来去、念书。念书最病笃的是纸张要摊平，还不可太亮，否则看深刻会扎眼。

柯南：你这个场景我很有代入感，最近我在选小一又友的绘本。

薛兆丰：那书要饱和安全，要安全到能够吃，因为他会放在嘴里咬。

柯南：是的。是以小红书上许多绘本博主成为了母婴买手，许多作业他们帮你作念了，帮你完成接收。

薛兆丰：经济学里平常用到的一个词叫局部常识（ local knowledge），在咱们看来，局部常识黑白常病笃的，因为常识从来不可能被鸠合的，不可能放到一个中心，放到一个什么奇迹器被长入调控、长入权术的，它一定是散播在无数的东说念主群当中。但咫尺小红书激活了这些局部常识。

柯南：对。你会发现许多需求皆不知说念如何去形色，如何去用搜索词去抒发你的需求。反而你去找意思意思相通的东说念主在那种场景下盘考、相易（会赢得谜底）。

咱们最近拜访的一个商家，之前一直在作念女装的供应链，在行业内部待了十几二十年，开过小作坊，也在杭州四季青作念过档口，本年开动成为小红书主持东说念主。匡助微胖女孩更浅易地买衣着、作念搭配，因为她躯壳也属于微胖类型的，是以知说念什么样的腰能够穿起来舒心，能的确基于微胖、梨形躯壳的用户需求挖掘好的商品。

她说每次直播撩起肚子的本事，粉丝粘性就会越来越高，你的躯壳不一定要圆善，像她眩惑到的皆是和我方一样躯壳的用户。

她的确主持的是基于细分用户需求下的阿谁店，她背后有厂家，她是激动需求转动成订单下到工场然后再成货的阿谁东说念主。咱们在这内部激活的是一批既懂用户的需求，也能够激动工场，还懂供应链的这些东说念主，咱们叫他们是小红书主持东说念主。

薛兆丰：前边提到看得见的东西是很容易看见，像价钱办法；但许多训导、场景、生计。看不见的东西，用什么呈现出来？

柯南：传统电商的东说念主、货、场三成分，东说念主是用户、消耗者，货等于商品，场是购物场景。但在小红书的生计格式电商里，东说念主不单是是消耗者和用户，还有的确领悟用户的东说念主，的确能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东说念主。在每一个直播间里。非论是买手如故商家如故主持东说念主，他们皆是这些创造购物场景的东说念主。是以在小红书电商上，看不见的东西是在通过这些东说念主奏凯传递给用户。

就像你说的 local knowledge，最 local 的是每个东说念主，因为东说念主天生是私有的，东说念主天生是千般的。是以最终它能够呈现出来的前提是我如何激活像薛真诚，像我这形势的东说念主把我方的局部生计线上化，咱们能够让你的局部常识、个性化的生计场景能够流动起来。

生计莫得圭臬谜底

薛兆丰：咱们平常讲一个看法叫信息茧房，在大数据推送下，咱们越来活在我方的小圈子内部。实质上这个平台是一把双刃剑，它有可能给你形成一个信息茧房，让你看到我方思看的东西，但实质上它也能匡助你禁绝这个信息茧房，去看到那些本来你需要、从来就不知说念存在的东西。我思到一个例子，影相机是不是越明晰越好，像素越高越好？

柯南：卷参数。

薛兆丰：对，昨年我忽然发现存一种影相机叫 pinghole camera（针眼相机），因为它莫得镜头，是以拍出来的相片不明晰，暧昧当中有一种好意思感。

柯南：好意思不一定只须一种圭臬。

薛兆丰：好意思不一定只须一种圭臬，澄莹天然是很好，暧昧也有它的好意思。

亚洲综合网

薛兆丰针孔相机拍摄成片

薛兆丰针孔相机拍摄成片

柯南：是以这亦然咱们为什么但愿人人在小红书上非论作念生意也好，共享也好，皆是作念我方安妥的。作念生意如故共享的景况，皆不错愈增多元。

今天，有一批商家在卷价钱。而另外一些商家，思要基于愈加个性化的需求去坐蓐、创造、计算我方的生意，这些商家给咱们的嗅觉是人人依然开动好意思瞻念去基于细分、个性化需求，去计算一份好生意。

咱们看见一批，比如 5-10 东说念主的小团队，刚开动时是基于一个极度细分的需求计算一盘生意。咱们但愿小红书能更好地去救援和奇迹好这些奇迹个性化需求的、懂生计格式的的商家。

薛兆丰：我以为你们这个理念特殊好。东说念主在随意的经济体内部，追求的是求同的产物；但到临了，东说念主能够保捏价值、私有性，等于得志他私有的需求。

柯南：等于锚定一个极度精确的东说念主群的需求，况且极度细分。在这个细分赛说念内部，能够把我方的产物作念得极度好，用户反馈也很好。今天咱们看见越来越多商家在作念越来越细分需求底下的一门生意，小需求也能作念出好生意来。

薛兆丰：对一个东说念主来说可能是小需求，但靠近通盘东说念主群就饱和大了。你身边可能找不到这样的东说念主，在通盘社会内部能找赢得。从经济学的角度来看，产物有一个发展的历程，有一个朝上普及质料的历程，普及质料的一个逻辑等于从求同走到求异。

我平常说一分钱一分货，十分钱两分货，生计当中大无数本事，咱们应该追求的是一分钱一分货。在这个基础上找我方合适的。

柯南：小红书上最近有一些话题，比如一平米阳台，把阳台作念成了我方花圃的一角。也有东说念主把阳台作念成咖啡、茶楼。是以生计格式不一定贵，找到我方安妥的，找到我方的性价比，质价比，每个东说念主的需求皆不一样。

小红书供图

薛兆丰：淌若能够找到我所在往的生计格式，我以为是等于你的人命加倍，你不错这样活，也不错这样活，有好几种不同的活法。

柯南：咱们不错在一世当中体验三种活法、四种活法。小红书为什么常讲生计和生计格式？因为咱们平常说生计莫得圭臬谜底。

薛兆丰：看见你莫得思象到的宇宙【KCDA-156】Bunny スケベボディーのバニーガールが手と口で濃厚エロサービス。